Как повысить продажи в кризис без скидок и бонусов

Как Вы знаете, частенько потенциальные туристы отказываются приходить в офис — они так и говорят: Но что же делать, если клиент при разговоре по телефону наотрез отказывается приезжать к Вам в офис и настаивает на том, чтобы Вы сделали подборку подходящих отелей и прислали ему их на электронную почту? Печальная, но правдивая история. Мы уже определились с тем, что клиенту из Вашего города Вы ни по телефону, ни по электронной почте тур не продадите. Но у Вас такой задачи и нет. Ваша задача — привести клиента на встречу в офис. Ваша задача — привести клиента на встречу в офис!

Прошедшие вебинары (страница 2)

Автор Александра Будницкая Коммерческий успех и продвижение на рынке турбюро или туроператора как предприятий, ориентированных на получение прибыли, не в последнюю очередь зависит от эффективности продаж. Реализация туристического продукта нередко организуется спонтанно, что, с одной стороны, способствует реализации творческих способностей менеджеров, с другой стороны, однако, делает непредсказуемым экономический результат.

А ведь существуют способы четкого структурирования процесса.

Для повышения эффективности данной техники продаж, менеджеры турфирм, например, очень часто используют следующие аргументы: «Вы можете.

Типы менеджеров, которых нельзя мотивировать стандартно Как заставить клиента приехать в офис С действующими покупателями менеджеры общаются доверительно, в дружеском тоне — там шаблоны не нужны. Подготовил ответы на каверзные вопросы, которые задают клиенты. В туризме это в первую очередь вопрос цены — его нельзя обсуждать сразу, иначе не удастся продать ничего, кроме дешевых путевок.

Общаясь с покупателем, важно следовать таким рекомендациям. Мы опубликовали в статье алгоритм делегирования, который поможет освободиться от рутины и перестать работать круглосуточно. Вы узнаете, кому можно и нельзя поручить работу, как правильно дать задание, чтобы его выполнили, и как контролировать персонал. Для этого надо перейти к направляющим вопросам, чтобы узнать ожидания и потребности покупателей.

Тем, кто неспособен сформулировать запрос, надо предложить прийти в офис и подобрать направление, посмотреть фотографии, отзывы — понять, что им нужно. Такие люди потом становятся лояльными постоянными клиентами, ведь компания решает их проблему, а не просто предоставляет услуги. Эти параметры вводят в глобальную систему поиска турпутевок, чтобы получить мало-мальски релевантный результат в виде списка предложений. Без этой информации разговаривать с клиентом бессмысленно.

Мастер-класс

Войдите или зарегистрируйтесь , чтобы комментировать. В данной статье рассматривается вопрос влияния рекламына повышение эффективности продаж туристического продукта. Авторы рассмотрели плюсы и минусы рекламной деятельности, а также предложили ряд мероприятий для достижения максимального результата от использования рекламы. На сегодняшний день основополагающим условием продвижения туристического продукта является рекламная деятельность, имеющая большое значениедля фирмы с точки зрения ее имиджа и сохраненияпозиций на рынке.

Как увеличить продажи НС через турбизнес. Пользователь: manager (IP- адрес скрыт). Дата: April 26, Ищу страховую компанию для.

Стратегия присутствия в социальных сетях. Как организовать работу, чтобы получать результаты. Цели, задачи, состав целевой аудитории. Выбор площадки для работы. Организация работы с подрядчиками. Более 50 настроенных автоворонок для разных сфер бизнеса. Более проектов по автоматизации продаж.

Какие слова и фразы лучше применять

Интервью 5 советов для туристического бизнеса: В этой статье на конкретных примерах и цифрах мы расскажем, как смс-рассылки помогают получить выручку в низкий сезон и увеличить отдачу в высокий, при минимальных затратах на рекламу. Также, исходя из опыта наших бизнес-клиентов, мы поделимся наиболее важными советами маркетологов Арамбы по увеличению эффективности рассылок.

Используйте возможности своей клиентской базы Сведения о клиентах, хранящиеся в вашей базе данных — это золотое дно. Чем больше вы будете знать о своих туристах, тем более точное предложение вы сможете им сделать. ФИО, возраст, дата рождения.

Как наработать клиентскую базу · Как оптимизировать продажи в магазине · Как повысить продажи одежды · Как повысить уровень продаж женской.

По сравнению с предыдущими 2 годами, рост идет практически по всем направлениям и отдельным курортам. Что изменилось в отрасли? Россияне начали больше зарабатывать, Запад снял санкции, отдых в Турциях, Таях и прочих Ня Чангах подешевел, из-за того что у них бедных, без руссо-туристов кончились деньги? Нет, нет и еще раз нет! Все гораздо банальнее, курс рубля вырос как по отношению к вражеским евро и доллару, так и практически ко всем валютам азиатских стран.

Это и есть единственная причина увеличения турпотока. В чем состоит главный подвох? Все в том же. В экономике и политике абсолютно ничего не изменилось. И тур операторам, и турагентствам остается молиться на курс рубля. А вот с ним как раз огромные проблемы.

Ваш -адрес н.

А что если поставить цель: Не спешите тратить деньги на рекламу, менять вывеску и нанимать новых опытных менеджеров со своей клиентской базой. Для начала давайте сделаем так, чтобы больше поступающих звонков и заявок трансформировались в продажи. Для этого нужно ответить на следующие вопросы. Сколько звонков пропускает ваше турагентство?

В пик сезона продажи стали падать: путешественники боялись и повысить доверие к туроператору, мы акцентировали внимание на.

Именно сюда будут приходить клиенты, получившие достаточно информации в других агентствах, для покупки тура. Ответ кроется в знании особенности продаж в туризме: Клиент—турист — это особый клиент. Существуют определенные причины, почему у одних он только интересуется, а у других покупает. Есть особенные правила, что и как говорить клиенту, чтобы перевести его звонок во встречу, а встречу в покупку. Проанализировав типичные возражения клиентов, выработать те ответы, которые убедят в выгоде купить тур именно у вас.

Используя определенные приемы, суметь продать тур клиентам, просто обзванивающим фирмы в поисках самого дешевого варианта. Продавать туры без скидок, более того — туры подороже. Да еще так, чтобы клиент остался вам бесконечно благодарен. Определенные секреты и особенности продаж в туризме позволят достичь таких результатов. Особенности продаж в туризме. Начальный этап общения с клиентом. Ваша первая задача — в самом начале общения расположить клиента к себе.

Для вас будут полезны сведения о семейном положении клиента, о его социальном статусе.

Методы продвижения и продажи туристского продукта

Блог Что такое и в чем его актуальность в туристическом бизнесе? В настоящее время бизнес не может существовать без грамотного управления. Для повышения эффективности работы и прибыльности предприятия наряду с другими средствами используются и -технологии. Для каждого типа предприятия, а в процессе внедрения и для каждого предприятия, создается свое, подходящее для конкретных условий работы, решение.

Сезонность в турбизнесе определяется целым рядом факторов: эксплуатации материально-технической базы, повысить степень использования труда . В России самое большое влияние на продажи оказывает Новый год.

Эти меры направлены на потенциального туриста — потребителя туруслуг, а также на турагентов и других посредников. Применительно к розничным турагентствам этими задачами являются: Для стимулирования потенциальных клиентов используются: Скидки с цен на туры, например, в случае предварительного их бронирования ранее установленной даты. Раздача фирменных сувениров дорожных сумок, шариковых ручек, зажигалок и т.

Таким образом, делается расчет на поднятие авторитета в глазах покупателя и вовлечение их в число постоянных клиентов данной фирмы.

Автор и ведущая тренинга

Якутские бриллианты Главное, что получает партнер сети — это накопленный опыт. Способы его передачи могут быть совершенно разными и сочетать в себе как теорию, так и практику. Некоторые франчайзеры предпочитают организовывать стажировки и туршколы в центральном офисе с личным участием франчайзи, другие используют для этого различные видеоруководства, вебинары, электронные конференции и горячие линии.

Некоторые агентства выделяют франчайзи своего собственного куратора. Иногда для улучшения качества работы франчайзеры даже могут проводить контроль своих партнеров, используя тайных покупателей.

МОСКВА. РАЛЯ. ИНТЕРФАКС-ТУРИЗМ – Туроператор"Веди Тургрупп" в честь своего летия провел в Венгрии конференцию.

Кейс Повышение конверсии сайта турфирмы в 2,7 раза. Ежемесячно каждый из них ищут от 1 до 1 человек. Из этого числа можно выделить еще более узкую группу микрочастотников со статистикой менее запросов. Многие владельцы бизнеса даже не учитывают такие фразы при настройке контекстной рекламы. Однако они обладают огромным потенциалом. В этом кейсе мы расскажем как наши клиенты — туристическая фирма, благодаря настройке подмен в под микрочастотники повысила конверсию сайта в 2,7 раза.

Чтобы не скликивали рекламу, мы не указываем ее названия и адрес сайта, но механику результата со всеми подробностями вы увидите со слов маркетолога компании. Клиенты приходили в основном по сарафанному радио. Плюс размещались в паре областных газет, ставили баннеры на местном интернет-форуме. Сайту уже 3 года, но особых дивидендов он не приносил: Полгода назад решили попробовать Яндекс.

Как увеличить продажи турфирмы?! Страшная правда, о которой не говорят!!!

Узнай, как мусор в"мозгах" мешает людям больше зарабатывать, и что ты можешь сделать, чтобы очиститься от него полностью. Нажми тут чтобы прочитать!